«7 Студио»
Золотой сертифицированный партнер «1C-Битрикс»
Блог
Какие товары и ниши обретут популярность в 2023 году. Ориентиры для запуска своего нишевого маркетплейса

Какие товары обретут популярность в продажах на маркетплейсах в 2023 году – это один из параметров для анализа рынка ритейла, который можно использовать для анализа ниши при создании проекта своего нишевого маркетплейса или отраслевой торговой площадки.

Подобные ожидания являются одним из маркеров того, на какие товарные ниши стоит обратить внимание предпринимателям, планирующим открыть свой маркетплейс, и станут базой для создания проекта и бизнес-плана своего маркетплейса.

Как попасть в трендовые товары начинающему продавцу? Сколько нужно вложить в рекламу на маркетплейсах?

Слово маркетплейс стало особенно популярным в последние 5-7 лет. Совершать покупки в интернете, а не толкаться в очередях особенно удобно в больших городах с быстрым стилем жизни, это стало понятно еще в эру старта ecommerce-проектов. Успеть обычному горожанину надо много, а тратить время на поход в магазин совсем не хочется. Маркетплейсы очень выручают в такой ситуации: открываешь сайт или приложение, собираешь все желаемое в корзину, оплачиваешь и выбираешь дату доставки курьером или на пункт выдачи заказов, которых благо десятки на каждый квартал.

делать онлайн заказы это уже обыденность для жителей больших городовВ это время на складе кипит оживленная работа: заказ пришел в базу и передан на сборку. Комплектовщик заказа найдет его на полке, упакует, промаркирует и отправит дальше по ленте. В конце, как в хорошем кино романтического жанра, все товары одного клиента встретятся вместе и отправятся прямо к нему в руки.

Возникает вопрос: откуда на складах маркетплейса появляются товары? Откуда так быстро там появляются самые модные и трендовые товары? Есть ли какие-то тренды внутри самого маркетплейса?

На склады маркетплейса товары поступают от поставщиков – так называемых «селлеров». Эти люди ведут свой бизнес на продаже товаров через маркетплейсы, они закупают или производят такие товары, считают доход и прибыль, управляют ценами и главное – вовремя привозят товары на склады. Маркетплейс для поставщиков – отличная возможность продавать товары по всей стране и иногда дальше, не открывая дополнительных магазинов в разных регионах. Это и защита товаров от повреждений в пути, и повышенная лояльность клиентов, и быстрая доставка в отдаленные регионы.

Поэтому интерес у селлеров к любым торговым площадкам, ведь в условиях чуть ли не монополизма Ozon и Wildberries и жестко диктуемых условий поставок, платежей за хранение, проверки, возвраты, в системе штрафов и ограничений работа селлера имеет множество рисков. Поэтому поставщики всегда находятся в готовности к выходу на другие площадки. На рынке сейчас назрела ситуация, когда агрегаторы-монстры не справляются со своей экспертной и сервисной функциями, особенно, в отношении специализированной номенклатуры.

Начать продавать на маркетплейсе может любое юридическое лицо: самозанятый, ИП, ООО. Зарегистрироваться достаточно просто, инструкция интуитивная и понятна даже редкому пользователю компьютера. Но чтобы вести полноценный бизнес, придется постараться.

Потребителю не нужны любые товары.

Эти категории определяют основную массу покупок на маркетплейсах. Но есть категория «Новинка» или «Тренд». Такой товар продается один сезон массово, а потом интерес к нему и соответственно продажи экспоненциально снижаются.

в правильном маркетинге сезонные скидки появляются круглогодично

Трендом может стать не любой товар, а только тот, который у всех на слуху, на виду и обладает неким полезным, интересным или популяризирующим качеством. Примером трендового товара может быть игрушка «Поп-Ит» или прошлогодний хит «Хаги-Ваги», глиняная маска для лица в стиках, кольцевая лампа и другие.

Некоторые товары из этой категории впоследствии полностью теряют свои продажи, другие остаются на минимальном уровне. Например, когда почти у каждого второго среди покупок уже был «Поп-Ит» или спинер, необходимости покупать еще один уже не было, и продажи игрушки начали снижаться. Но с косметикой такого не произошло: те, кому понравился результат от маски, стали покупать ее на регулярной основе, но уже не в таких больших количествах, как это было на пике продаж.

Сложно точно спрогнозировать, какой товар станет трендовым в тот или иной момент, но существуют дни, недели и месяцы, когда определенная категория становится популярнее другой. Также можно предположить, какие товары будут востребованнее других в тот или иной период времени. Например, в кризис спросом больше пользуются собственные торговые марки магазинов, торговых сетей и интернет-площадок ввиду их минимальной стоимости.

Стабильно каждый год в праздники наблюдается рост спроса на подарки. Например, на 23 февраля в топе запросов на маркетплейсах появляются носки, пены для бритья, шампуни и гели для душа. Аналогичная ситуация происходит на 8 марта. Под Новый год можно увидеть увеличение спроса на елочные украшения и сами ёлки. Это стабильное ежегодное увеличение спроса, и рост продаж в данном случае не является показателем трендовости товара.

Что можно ожидать от рынка трендов в 2023? И какие товары обретут новый пик популярности?

1. Во-первых, это товары собственного производства: товары самозанятых и товары от производителей. Смена фокуса обусловлена политическими изменениями и уходом многих зарубежных компаний с рынка в России.

собственные торговые марки СТМ это продолжающийся тренд

Ручная работа не может быть дешевой, поэтому, а вот товары от производителей за счет отсутствия «наценки за бренд» подойдут для среднего и низкодоходного сегмента покупателей. Собственные торговые марки откроют новый пик продаж ввиду нестабильного финансового положения граждан.

2. На маркетплейсы выйдут товары от поставщиков из СНГ. Это сильно снизит среднюю цену на подобные товары на маркетплейсах. В каждой стране есть свои национальные товары, на производстве которых базируется экономика государства, они могут обрести популярность и спрос. Всегда был спрос на турецкие чай и кофе, тунисские сладости, болгарскую косметику – теперь настала пора узбекских изделий из хлопка, армянских сладостей, казахской «молочки».

3. В-третьих, самая опасная перемена – это риск появления большого количества подделок. Поддельные товары на маркетплейсах это не новость, но после ухода множества иностранных брендов и запрета торговли оригинальным товаром, рынок могут захватить «Абибас» и «Нийки». Стоимость производства поддельного продукта крайне низка, а качество оставляет желать лучшего, однако, из-за ряда экономических причин, спрос на такие товары может вырасти. Это связано с тем, что такие товары иногда стоят дешевле, чем товары без обозначения бренда, а вещь нужна именно сейчас и покупку откладывать нельзя.

Что стоит сделать в данной ситуации продавцам внутри маркетплейсов? Как показать свой товар с лучшей стороны, возможно, сделать его трендовым или вывести в популярные?

Создать иллюзию необходимости данного товара не так легко, как кажется. Для этого товар должен быть из категории ежедневного спроса или в его рекламу должны быть вложены действительно крупные суммы. Но есть возможность выйти с новым товаром (важно – не с новой карточкой старого товара) и привлечь заинтересованную аудиторию, которая будет параллельно изучать общий ассортимент магазина.

Новым товаром может быть уникальный бренд, развивая который придется вложить немало средств и усилий в рекламу и продвижение. Работая с новой торговой маркой основательно, можно получить продукт, который не только привлечет потенциальную аудиторию, но и сам станет высокомаржинальным, но это безусловно зависит от категории. Пробовать – это возможность угодить аудитории.

онлайн продажи

Еще одним вариантом нового товара, работающего для рекламы основного, может стать сезонный товар на небольшое время. Например, на гендерные праздники можно продавать привычные и простые подарки, которые будут куплены с высокой долей вероятности. В такой ситуации важно не переусердствовать и завезти ровно то количество товара, которое точно будет выкуплено. Оставлять такой товар на следующий сезон не стоит, продавать его медленным темпом в течение года, значит растрачивать внимание на не перспективную и непостоянную категорию.

Если новый товар будет дополнять старый, например, крышки к стаканчикам и сами стаканчики под напитки, то такая стратегия будет удачной, но не гарантирует попадания в популярные товары. Если дополнительный товар будет создавать из предыдущего нечто уникальное, например, был обычный ночник «Луна», а со специальной подставкой стал ночник с летающей Луной, то вероятность оказаться в популярных товарах гораздо выше.

На попадание товара в тренд влияет и узнаваемость бренда: вряд ли получится выйти в категории одежда с обычным белым свитером в тренды. Но если белый свитер будет менять цвет, например, в зависимости от погоды, то увеличивается вероятность продвижения в социальных сетях за счет уникальности и узнаваемости – у других такого нет.

Бесплатного продвижения не бывает, а если и бывает, то очень малоэффективное. Так как TikTok и Instagram фактически не работают на территории России, а другими социальными сетями полноценно их заменить не получается, то стоит запускать внутреннее продвижение в маркетплейсе. Продвижение в поиске не поможет получить узнаваемость, а продвижение на главной странице не сработает для обычного, привычного товара. Поэтому, принимая во внимание все стратегии, продавец, направленный на заведение своего товара в популярные, может добавить к продаже товар с высоким спросом и уникальной чертой, запустить рекламу в поиске на стандартные позиции, выкупить рекламное место в YouTube или запустить таргетированную рекламу во Вконтакте.

Как это использовать вне маркетплейсов-монстров?

Это полезная информация для анализа возможности запуска собственной торговой площадки. Не секрет, что большая часть агрегаторов создается под уже имеющийся бизнес с возможностью дальнейшего расширения и привлечения продавцов сначала сопутствующих товаров, а затем и более широкого пласта селлеров. Поэтому, используя вышеприведенные тренды ecommerce 2023 года, смело беритесь делать нишевой маркетплейс под свою СТМ. Если у вас ее еще нет – создайте: зарегистрируйте торговую марку, сформируйте пул товаров для покрытия зонтичным брендом.

Используйте сезонные товары как лид-магниты – распределенные в течение года они позволят постоянно создавать поток входящего первичного трафика. Отработать их и перевести в лояльную «вторичку» станет основной задачей. Для множества отраслей существует в полной мере прекрасная возможность использовать этот способ – рукоделие, книги, канцелярия, продукты питания, оптика, товары для охоты и рыбалки, активного спорта, одежда и обувь, оборудования для загородного дома и многое другое. Все эти ниши без малейших проблем могут использовать сезонный лид-товар в течение всего года – нужно только немного фантазии, маркетинг и рекламный креатив.

Обратите внимание на дружественные страны, особенно из СНГ – изучите ассортимент их торговых площадок и рынков, создайте нишевой проект по торговле например, сухофруктами, хлопковыми промтоварами, минералами, средствами для оздоровления, коврами и пледами. Не удивляйтесь нишам, изучите спрос – например, такие казалось бы немного ушедшие в прошлое ковры прямо сейчас в феврале 2023 года через один только поиск Яндекса ищут почти 200 000 покупателей.

запросы купить ковер как показатель покупательского спроса

Как правило, трендовый и популярный товар, обладает высокой маржинальностью и огромным спросом, поэтому при проведении рекламных кампаний на существующих площадках и успешном создании своего нишевого маркетплейса, продавец не только компенсирует все рекламные расходы, но и заработает достаточный капитал для дальнейшего развития.


Контакты
Санкт-Петербург, ул. Бумажная, д. 3,
5 этаж, офис 502
показать на карте
+7 (812) 677-01-08
+7 (812) 986-01-08
info@7sait.spb.ru
написать